接诊失败的原因很多，大部分都是大家所熟知的，例如塑造价值不够，报价过早等等，今天要说的是出去熟知的原因外，依然会严重影响接诊成功率的5大错误，大家看来看看是哪5个！
1、向患者解释得太专业

接诊中，咨询师经常用心地向患者解释，希望患者能够感受到治疗方案的价值而不是价格，但有时候不管怎么解释，患者就是无法感受或是产生认同。还会经常说，不就是简单补一下嘛，为什么这么贵？而产生这些问题的深层原因可能是解释的内容太专业，患者听不懂所导致
2、总是不敢涨价

其实，无论从诊所生存还是患者利益上来看，在经营成本上涨的时候，还是要积极地适度调高价格。因为想要保持一定水平的服务，就必须有足够的利润作支撑，再将赚来的这些钱好好地提升自己诊所的竞争力（包括设备跟人员素质提升），如果一直打折和优惠，导致正常经营受阻的话，这其实也是不利于你的接诊，只要你抱着好好为患者服务的想法，在保持服务质量提升的前提下，需要适度地涨价时，就涨价，不用顾忌什么
3、总是想给有钱人看牙

很多咨询师在接诊中总是陷入一个误区：“总是只想为看起来有钱的患者服务，觉得成交几率会更大，但往往忽略一个很重要的问题，”无论是有钱人还是没有钱的，他们只会消费自己需要的东西，只不过是消费的东西档次不一样而
4、和周边机构的治疗项目相同，价格当然也应该相同

很多老板会如此定价：“既然跟周边诊所面积差不多，医生差不多，产品也都差不多，那就价格也定的差不多”，其实价格并不是这样定的，我们认为的产品等相同，都是我们站在经营者的角度上去看的，而不是患者的角度，同样的拔牙，你如果是微创无痛的，老板会觉得不就是个小差别吗，但患者躺在牙椅上，全程感受，就会会觉得微创无痛是完全不一样

5、害怕流失而推荐便宜的项目给患者

如果是以“成交”的角度来看，推荐便宜的项目给患者是可以促进成交。但我们往往忽略一个问题：患者真的只是要便宜吗?

所以不论患者的预算有多少，不要贸然的给患者推荐适合他经济情况的方案，要仔细地为患者提供专业而恰当的解释，将你基于专业和负责的态度让患者感受到，好方案完全可以大方地告诉他们，这一点很重要。如果说明之后，患者还是倾向便宜的方案，那就再推荐便宜的方案